Liette Monat

Stratégie d'affaires

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Babillard

CONSEIL PRATIQUE #2 :
Convertissez rapidement vos contacts en relations d'affaires

Conseils pratiques

Convertissez rapidement vos contacts en relations d’affaires
Agissez déjà comme le conseiller indispensable que vous promettez d’être.

par Liette Monat

La période de Courtisage prépare le terrain pour la vente de vos services professionnels.
Vos initiatives de Courtisage vous rapprochent d’un client potentiel ou d’un intermédiaire que vous avez rencontré au cours d’une activité de Réseautage.

Formulez vos invitations de manière directe et attirante.

Présentez clairement le bénéfice pour votre cible. Changez l’expression : « Le cabinet xyz est heureux de vous inviter … » pour une formulation plus personnalisée : « Vous êtes invité à …  où vous aurez l’occasion de…  »

Tirez profit de vos tables de discussion.

Inviter un petit groupe de personnes de niveau décisionnel équivalent, ayant des intérêts en commun, tout en n’étant pas compétiteurs.
Lancez le sujet de discussion puis invitez les participants à réagir, à parler de leur expérience et à contribuer de leurs suggestions.
Faites un suivi individuel en réponse aux commentaires de chacun.

Marquez des points dans vos conférences.

  • Une conférence n’est pas une formation. Traduisez votre expertise en conseils pratiques pour démontrer votre compréhension des enjeux vécus par votre auditoire et susciter le désir de vous consulter.
  • Demandez l’avis de vos clients et d’autres personnes de référence pour adapter votre contenu aux besoins du public visé.
  • Soyez dynamique. Démarrez votre présentation avec une phrase d’impact au lieu des remerciements d’usage.
  • Adoptez la forme question / réponse pour simulez un dialogue avec votre auditoire.
  • Évitez ou réduisez l’usage de présentation visuelle : votre auditoire doit apprécier votre style personnel.
  • Faites le suivi auprès de vos clients présents, des personnes contactées dans la préparation de votre conférence et des autres cibles choisies.

Bénéficiez de votre participation à un conseil, un comité, une association.

  • Questionnez-vous sur le choix de cet organisme par rapport à votre plan d’affaires, vos habiletés, la possibilité de vous distinguer, etc.
  • Faites votre marque. Informez-vous des meilleures façons de contribuer. Impliquez-vous activement par vos suggestions. Sans faire de sollicitation, entretenez des liens avec les autres participants.
  • Diversifiez vos cercles de connaissances en vous impliquant dans un nouveau secteur aux 5 ans.

***

Ces suggestions vous interpellent? Dites-le nous. Faites-nous part de vos questions.

Pour en savoir plus, lisez notre livre Ne vous arrêtez plus au ROUGE !  aux Éditions Yvon Blais, Thompson Reuther, 2010. La version anglaise publiée en 2011 est sous le titre Go Beyond The Red !

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